Как понять, какая реклама действительно приносит прибыль

Вы запускаете рекламу, получаете клики, заявки и звонки — но всё равно не до конца понимаете, какой канал реально приносит деньги, а какой просто расходует бюджет?

Проблема знакомая многим владельцам бизнеса и маркетологам. Рекламные кабинеты показывают переходы и конверсии, CRM хранит сделки, сайт фиксирует заявки, а финансовый результат приходится собирать вручную из нескольких систем.

В итоге легко оптимизировать рекламу по красивым цифрам — и при этом продолжать тратить деньги на источники, которые почти не дают прибыли.

Именно эту задачу решает сквозная аналитика.

Почему кликов и заявок недостаточно

Представим две рекламные кампании.

• Кампания А: 100 заявок, низкая стоимость лида, много переходов.
• Кампания Б: 40 заявок, лиды стоят дороже, трафика меньше.

Если смотреть только на рекламный кабинет, Кампания А кажется очевидным победителем. Но после проверки продаж может оказаться, что из Кампании А почти никто не покупает, а Кампания Б приводит меньше лидов, зато они заключают дорогие сделки.

Для бизнеса важен не только вопрос «Сколько заявок дала реклама?», а прежде всего «Сколько выручки и прибыли принес каждый рекламный источник?»

Что такое сквозная аналитика

Сквозная аналитика связывает данные на всём пути клиента:

реклама → переход на сайт → заявка или звонок → CRM → продажа → выручка

Вместо нескольких разрозненных отчётов вы получаете общую картину и можете сравнивать рекламные каналы по конечному бизнес-результату.

Какие вопросы помогает решить Roistat

Какая реклама приносит реальные продажи

Не просто переходы или заявки, а оплаченные сделки.

Какие кампании стоит отключить

Если канал постоянно расходует бюджет, но не приводит прибыльных клиентов, это становится видно в отчётах.

Куда перераспределить рекламный бюджет

Можно увеличить вложения в источники, которые показывают лучший результат по продажам и окупаемости.

Где теряются клиенты

Данные из CRM помогают анализировать движение заявок по этапам воронки и находить проблемные места.

Простой пример

Допустим, компания тратит 150 000 ₽ в месяц на несколько рекламных источников. Если оценивать только стоимость заявки, можно ошибочно оставить канал, который приводит дешёвые, но слабые лиды, и отключить более дорогой источник, который на самом деле даёт больше выручки.

Канал	Расход	Продажи	Выручка	Результат
Канал A	40 000 ₽	3	55 000 ₽	Слабый
Канал B	50 000 ₽	12	240 000 ₽	Сильный
Канал C	30 000 ₽	1	20 000 ₽	Убыточный
Канал D	30 000 ₽	8	160 000 ₽	Хороший

Как Roistat собирает данные

1. Сайт. На сайт устанавливается счётчик, который помогает определять визиты и рекламные источники.
2. Рекламные каналы. К проекту подключаются рекламные системы.
3. CRM. Передаются данные о заявках, стадиях сделок и продажах.
4. Звонки и email. При необходимости подключаются дополнительные инструменты отслеживания обращений.

Кому Roistat может быть особенно полезен

• Владельцам бизнеса, которые инвестируют заметный бюджет в маркетинг и хотят понимать, что реально окупается.
• Руководителям маркетинга, которым важно связывать рекламу с продажами.
• Интернет-магазинам с несколькими каналами привлечения.
• Компаниям с отделом продаж, где между заявкой и оплатой есть несколько этапов.
• Маркетинговым агентствам, которым нужно показывать клиенту влияние рекламы на конечный финансовый результат.

Кому такой сервис может быть пока не нужен

Если у вас практически нет платной рекламы, один простой источник трафика, несколько заявок в месяц и нет CRM, полноценная сквозная аналитика может оказаться избыточной.

Но чем больше рекламных каналов, бюджета и продаж, тем сложнее принимать решения только на основании рекламных кабинетов.

Чем Roistat отличается от обычной веб-аналитики

Яндекс Метрика и другие системы веб-аналитики отлично показывают, что происходит на сайте. Сквозная аналитика добавляет следующий слой: что произошло с человеком после заявки.

• Стала ли заявка квалифицированным лидом?
• Дошла ли она до продажи?
• Сколько денег принесла?
• Какой рекламный источник стоял в начале этой цепочки?

Что проверить за первые 14 дней

Не обязательно пытаться изучить каждый инструмент платформы. Гораздо полезнее ответить на пять практических вопросов:

1. Видны ли расходы по вашим рекламным каналам?
2. Передаются ли сделки и выручка из CRM?
3. Можно ли определить наиболее прибыльные источники?
4. Есть ли кампании, которые выглядят хорошо по лидам, но плохо по продажам?
5. Помогают ли отчёты принимать решения быстрее, чем ваш текущий способ анализа?

Полезные материалы

Если хотите глубже разобраться в сквозной аналитике и оценке рекламы, начните с этих материалов:

Сквозная аналитика: что это такое и зачем она нужна бизнесу

Сквозная аналитика vs Яндекс Метрика: в чём разница и что выбрать бизнесу

Как связать рекламные расходы с продажами в CRM

Как выбрать систему сквозной аналитики: 8 критериев для бизнеса

Частые вопросы

Что такое сквозная аСквозная аналитика: что это такое и зачем она нужна бизнесу Сквозная аналитика vs Яндекс Метрика: в чём разница и что выбрать бизнесу Как связать рекламные расходы с продажами в CRM Как выбрать систему сквозной аналитики: 8 критериев для бизнеса

налитика простыми словами?

Это способ связать рекламные расходы с конечными продажами. Вместо того чтобы смотреть только количество кликов и заявок, вы видите, какие источники действительно привели клиентов и выручку.

Нужно ли подключать CRM?

Для полноценного анализа продаж данные CRM особенно полезны, потому что именно там обычно фиксируются стадии сделки и выручка.

Можно ли использовать Roistat только с Яндекс Директом?

Да, но преимущество сквозной аналитики особенно заметно, когда используется несколько рекламных каналов и нужно сравнивать их между собой.

Есть ли бесплатный период?

Да. Для нового проекта доступен бесплатный период 14 дней.

Подойдёт ли Roistat небольшому бизнесу?

Это зависит не столько от размера компании, сколько от сложности маркетинга. Если есть несколько рекламных каналов, CRM, регулярные заявки и существенные рекламные расходы, сквозная аналитика может быть полезна и сравнительно небольшому бизнесу.

Итог

Если реклама уже стала заметной статьёй расходов, принимать решения только по кликам, CTR и стоимости заявки становится рискованно.

Главный вопрос — какие источники приводят клиентов, которые действительно покупают и приносят прибыль.